5 приемов рекламы, которые заставляют нас покупать

5 приемов рекламы, которые заставляют нас покупать

Хороший маркетолог должен разбираться в психологии мотивации и эмоций, иначе ему ни за что не продать свой товар потребителю, уставшему от бесконечных потоков рекламы. Однако есть уловки, которые безоговорочно действуют на каждого из нас, заставляя раз за разом тянуться за кошельком.

1. Сочувствие

Нет никакой необходимости перечислять реальные характеристики товара и объяснять его преимущества. Все, что нужно – закинуть эмоциональную удочку, на которую клюнут сочувствующие и сопереживающие покупатели. Распознать такую рекламу несложно: грустная музыка, пронзительный текст, яркая развязка, и мы уже протягиваем продавцу свои деньги, вытирая скупую слезу

Реклама поисковой системы Google о воссоединении друзей детства, разделенных конфликтом Индии и Пакистана. По-настоящему качественный видеоролик, который ненавязчиво намекает, что в Google найдется все: прогноз погоды, карта местности и адрес человека из далекого прошлого.

Вам будет интересно: 12 опасных симптомов шопоголизма

Реклама сети супермаркетов Edeka расскажет о том, как одинокий старик собрал вечно занятых детей, отправив им извещение о собственной смерти. Эмоциональное видео обязательно подстегнет покупателей вспомнить о близких и приобрести им несколько милых подарков. В магазинах Edeka, конечно же.

2. Откровенность

Откровенность в рекламе удивляет и обескураживает потребителей, привыкших к лести, ярким картинкам и плохо прикрытым призывам выбрать именно этот продукт прямо здесь и сейчас. Маркетологи наконец-то почувствовали нашу усталость и осторожно приоткрыли глянцевую занавеску, показывая людей такими, какими они есть на самом деле.

Реклама Dove, пропагандирующая естественную красоту, в свое время вызвала широкий резонанс в обществе. Неужели продавцы осмелились показать настоящих женщин с обыкновенными фигурами и морщинами? Спасибо, Dove, это про нас! Чем ни повод купить такое честное мыло?

Вам будет интересно: Что такое бодипозитив и с чем сражаются его поклонники?

Компания Axe, известная пропагандой мачо-стиля, пошла тем же путем. Новая реклама 2016 года раскрыла веер самых разных мужских типажей: худой парнишка с длинным носом, франт в смешном костюме, трансвестит на каблуках, мужчина в инвалидной коляске и застенчивый гей в очках. Да, все они тоже пользуются дезодорантами, так зачем же исключать их из целевой аудитории? Хорошо сработано, Axe!

3. Мнения экспертов

Плохой пример использования мнения экспертов в рекламе – всевозможные «ассоциации стоматологов», где плохие актеры с белоснежными зубами натужно натирают куриные яйца зубной пастой и кусают упругие зеленые яблоки. Опомнитесь, в это уже давно никто не верит. Гораздо лучше пригласить на съемки знаменитостей или реальных профессионалов своего дела. Обойдется дороже, но эффект запомнится надолго.

Реклама 1993 года с Александром Цекало, пьющим алкоголь и курящим сигареты, не вызывает ни малейшего сомнения: этот человек знает, о чем говорит. Сейчас, 23 года спустя, уже сложно понять, что именно рекламирует шоу-мен, но впечатление остается неизгладимое.

Вам будет интересно: Бесполезная косметика, которую нам навязала реклама

А вот пример рекламы с настоящим экспертом: Джереми Кларксон советует девайс для Smart-TV от Amazon. Никто не усомнится в компетенции ведущего «Top Gear», даже если он говорит не об автомобилях.

4. Иллюзия успеха

Одна из самых старых рекламных уловок, которая будет работать всегда: убедить покупателя, что продукт сделает его привлекательным, здоровым и богатым. На этих столпах зиждется весь рекламный бизнес, и еще в 18 веке пивовар, распродающий свое имущество на аукционе, сказал: «Мы собрались здесь не для того, чтобы продать чаны и котлы, а чтобы показать людям, что они с их помощью быстро разбогатеют».

Многие помнят рекламу жвачки Stimorol, где нарушитель покоряет сердце сексапильной полицейской свежим дыханием и белоснежной улыбкой. Кому не захочется повторить его подвиг?

Вам будет интересно: Польза и вред жвачки: чем можно заменить жевательную резинку?

5. Юмор

Хорошая шутка будет уместной даже в самой безнадежной ситуации. Людям нравится смеяться, это снимает напряжение и создает иллюзию доверия между покупателем и продавцом. К сожалению (или к счастью), чувство юмора есть далеко не у каждого маркетолога, потому по-настоящему веселая реклама запоминается надолго.

Один из самых свежих примеров рекламы, располагающей к себе сердца и кошельки потребителей – ролик Emirates Airline с Дженнифер Энистон. Хорошая комедийная актриса остается убедительной, даже продавая услуги авиалиний.

Вам будет интересно: Почему смех продлевает жизнь?

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Можно ли верить онлайн-диагностике и врачам в интернете?

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Толкование снов: почему нельзя верить сонникам?

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Как работает тест на беременность и можно ли ему верить?

5 приемов рекламы, которые заставляют нас покупать

Хороший маркетолог должен разбираться в психологии мотивации и эмоций, иначе ему ни за что не продать свой товар потребителю, уставшему от бесконечных потоков рекламы. Однако есть уловки, которые безоговорочно действуют на каждого из нас, заставляя раз за разом тянуться за кошельком.

1. Сочувствие

Нет никакой необходимости перечислять реальные характеристики товара и объяснять его преимущества. Все, что нужно – закинуть эмоциональную удочку, на которую клюнут сочувствующие и сопереживающие покупатели. Распознать такую рекламу несложно: грустная музыка, пронзительный текст, яркая развязка, и мы уже протягиваем продавцу свои деньги, вытирая скупую слезу

Реклама поисковой системы Google о воссоединении друзей детства, разделенных конфликтом Индии и Пакистана. По-настоящему качественный видеоролик, который ненавязчиво намекает, что в Google найдется все: прогноз погоды, карта местности и адрес человека из далекого прошлого.

Реклама сети супермаркетов Edeka расскажет о том, как одинокий старик собрал вечно занятых детей, отправив им извещение о собственной смерти. Эмоциональное видео обязательно подстегнет покупателей вспомнить о близких и приобрести им несколько милых подарков. В магазинах Edeka, конечно же.

2. Откровенность

Откровенность в рекламе удивляет и обескураживает потребителей, привыкших к лести, ярким картинкам и плохо прикрытым призывам выбрать именно этот продукт прямо здесь и сейчас. Маркетологи наконец-то почувствовали нашу усталость и осторожно приоткрыли глянцевую занавеску, показывая людей такими, какими они есть на самом деле.

Реклама Dove, пропагандирующая естественную красоту, в свое время вызвала широкий резонанс в обществе. Неужели продавцы осмелились показать настоящих женщин с обыкновенными фигурами и морщинами? Спасибо, Dove, это про нас! Чем ни повод купить такое честное мыло?

Компания Axe, известная пропагандой мачо-стиля, пошла тем же путем. Новая реклама 2016 года раскрыла веер самых разных мужских типажей: худой парнишка с длинным носом, франт в смешном костюме, трансвестит на каблуках, мужчина в инвалидной коляске и застенчивый гей в очках. Да, все они тоже пользуются дезодорантами, так зачем же исключать их из целевой аудитории? Хорошо сработано, Axe!

3. Мнения экспертов

Плохой пример использования мнения экспертов в рекламе – всевозможные «ассоциации стоматологов», где плохие актеры с белоснежными зубами натужно натирают куриные яйца зубной пастой и кусают упругие зеленые яблоки. Опомнитесь, в это уже давно никто не верит. Гораздо лучше пригласить на съемки знаменитостей или реальных профессионалов своего дела. Обойдется дороже, но эффект запомнится надолго.

Реклама 1993 года с Александром Цекало, пьющим алкоголь и курящим сигареты, не вызывает ни малейшего сомнения: этот человек знает, о чем говорит. Сейчас, 23 года спустя, уже сложно понять, что именно рекламирует шоу-мен, но впечатление остается неизгладимое.

А вот пример рекламы с настоящим экспертом: Джереми Кларксон советует девайс для Smart-TV от Amazon. Никто не усомнится в компетенции ведущего «Top Gear», даже если он говорит не об автомобилях.

4. Иллюзия успеха

Одна из самых старых рекламных уловок, которая будет работать всегда: убедить покупателя, что продукт сделает его привлекательным, здоровым и богатым. На этих столпах зиждется весь рекламный бизнес, и еще в 18 веке пивовар, распродающий свое имущество на аукционе, сказал: «Мы собрались здесь не для того, чтобы продать чаны и котлы, а чтобы показать людям, что они с их помощью быстро разбогатеют».

Многие помнят рекламу жвачки Stimorol, где нарушитель покоряет сердце сексапильной полицейской свежим дыханием и белоснежной улыбкой. Кому не захочется повторить его подвиг?

5. Юмор

Хорошая шутка будет уместной даже в самой безнадежной ситуации. Людям нравится смеяться, это снимает напряжение и создает иллюзию доверия между покупателем и продавцом. К сожалению (или к счастью), чувство юмора есть далеко не у каждого маркетолога, потому по-настоящему веселая реклама запоминается надолго.

Один из самых свежих примеров рекламы, располагающей к себе сердца и кошельки потребителей – ролик Emirates Airline с Дженнифер Энистон. Хорошая комедийная актриса остается убедительной, даже продавая услуги авиалиний.

Отзывы

Инструкции к лекарствам

Внимание!
Информация, опубликованная на сайте, предназначена только для ознакомления. Описанные методы диагностики, лечения и т.д. самостоятельно использовать не рекомендуется. Обязательно проконсультируйтесь со специалистом, чтобы не нанести вред своему здоровью!

Сайт likar.info принадлежит латвийской компании SIA Creative Media Invest. Адрес в Латвии: Riga, Zigfrida Annas Meierovica blvd. 16 – 12, LV-1050. Номер регистрации (Registration number) 50103238161. Права представления интересов likar.info на территории Украины, а также права на размещения рекламы/контента принадлежат ООО «Оптимедиа» и ООО «Вита Лайн Украина».

Материалы на этом сайте предназначены для общего информационного использования и не предназначены для предоставления медицинских консультаций, установления диагноза или рекомендуемого лечения. Likar.info может получить компенсацию за некоторые ссылки на продукты и услуги на этом сайте.

Медицинская команда Likar гарантирует, что содержимое, которое публикуется на сайте соответствует самым высоким медицинским стандартам и постоянно усовершенствуется. Наша специальная команда управляет обширной сетью из более чем 100 медицинских экспертов, охватывающих более 50 специальностей.

7 рекламных приемов, которыми вас заманивают в ловушку. И можно ли им противостоять

Психология рекламы направляет «все свое коварство» на то, чтобы заставить нас купить то, что еще 5 минут назад мы даже и не планировали. Ее уловки заставляют нас купить более дорогой продукт именно этого производителя, который, на самом деле, мало чем отличается по качеству от других. Реклама не просто стимулирует продажи, но и формирует наше мировоззрение.

Чтобы обойти ловушки рекламы, необходимо разглядеть приемы воздействия, применяемые в маркетинге.

Психологических приемов в маркетинге достаточно много. Приведу здесь наиболее распространенные.

Зная эти 7 приемов «заманивания в ловушку», вы можете самостоятельно находить в рекламе характерные способы убеждения, влияния на ваш выбор и действовать не на основе эмоций, а согласно рациональным соображениям.

Какие приемы воздействия используются в маркетинге?

1. Эффект благодарности. Мало кому нравится чувствовать себя должником. Поэтому, когда мы получаем какой-то подарок, пусть мелкий, пусть даже ненужный, нам хочется дать что-то взамен. Фирмы, выпускающие косметику, сигареты, канцелярские товары, различные пищевые продукты, нередко устраивают в магазинах, а то и прямо на улице бесплатную раздачу или дегустацию образцов своей продукции. После этого многие покупатели чувствуют себя обязанными купить товар.

2. Эффекты цифр: «неокругленные цифры»; «приятные глазу цифры»; «эффект порядка»; восприятие процентных различий; величина скидки.

  • «Неокругленные цифры»– широко распространенный прием, суть которого заключается в том, что цена на товар устанавливается ниже круглой суммы. Например, цена 8,99 руб., а не 9 руб. Покупатель сначала смотрит на первую цифру на ценнике, поэтому цена в 8,99 руб. воспринимается лучше, чем 9 руб., создается ощущение, что экономится целый рубль. Или, к примеру, цена в 50 руб. 70 коп. намекает на то, что магазин серьезно подходит к процессу ценообразования и тщательно анализирует свои цены, устанавливая их на минимально возможном уровне.
  • «Приятные глазу цифры»– это цифры с округлой формой: 3, 6, 8, 9, 0. Чуть менее приятны, но все же хорошо воспринимаются цифры полукруглой формы: 2, 5. И хуже всего воспринимаются «острые» цифры: 1, 4, 7. Однако, цифра 7 воспринимается нами как счастливая, поэтому ее смело можно отнести к цифрам, «радующим глаз».Действие «приятных» цифр на сознание покупателя им самим практически не осознается, поэтому клиент вряд ли заподозрит какой-то подвох, когда увидит на ценнике сумму 278 руб. Приятная «двойка» и очень приятная округлая «восьмерка» разбиваются «острой» «семеркой». Но «семерка» счастливая, поэтому в целом сумма на ценнике вполне понравится покупателю и он охотно отсчитает ее на кассе. Нередко используется сразу два приема: «неокругленные цены» и «приятные глазу цифры». Такой двойной удар позволяет значительно усилить воздействие на покупателя.
  • «Эффект порядка». Цены, которые видит покупатель, по-разному влияют на его восприятие. Это влияние зависит от последовательности, в которой они представлены. Специалисты пришли к выводу, что при формировании относительных цен покупатели приписывают больший вес тем ценам, которые они увидели первыми в ценовом ряду.
  • Восприятие процентных различий. Данный прием базируется на законе Вебера-Фехнера: покупатели ощущают ценовые различия в процентном соотношении иначе, чем в абсолютном, основываясь на оценке различий относительно базового уровня цены.
  • Величина скидки.Нормально покупателем воспринимается скидка в диапазоне от 5 до 30%. Скидка менее 5% даже на больших суммах не дает значительной экономии, способной привлечь покупателя. Скидка более 30% неосознанно вызывает у клиента подозрение: если товар хороший, почему продавец готов расстаться с ним по такой низкой цене? А может, до распродажи цены были неоправданно завышены, раз сейчас их так легко снизили почти вдвое? В любом случае подобные размышления пойдут не в пользу продавца и оставят в душе клиента неприятный осадок.

3. Эффект подражания. Довольно часто нам показывают в рекламе, как целые толпы штурмуют магазин, чтобы купить рекламируемый продукт или как друзья ссорятся за упаковку чипсов.

4. Эффект привлекательности. Широкое использование в рекламе фотомоделей и известных актёров, которые многим нравятся.

5. Эффект авторитета. Например, в рекламе зубной пасты появляется актёр в белом халате и заявляет, что эта паста ‘рекомендуется всеми стоматологами’.

6. Эффект цвета. В зависимости от обстоятельств, тот или иной цвет психологически вызывает определенные чувства. Приведу примеры.

  • Зеленый цвет воспринимается как натуральный, “природный” цвет, поэтому используется в рекламе оздоровительных, фармакологических препаратов, линий лечебной косметики.
  • Коричневый цвет бессознательно делает упор на опытность и традиционность. Используется в рекламе товаров, главная характеристика и преимущество которых – традиционность. Коричневый акцентирует внимание на проверке временем, отсутствия легкомыслия.
  • Черный цвет в рекламе призван подчеркивать торжественность, весомость, важность товара, таким образом, «оправдывает» высокую стоимость эксклюзивной продукции.
  • Белый цветиспользуется вместе с холодными цветами, чтобы подчеркнуть «освежающие» характеристики продукта, отвечает понятиям «чистота», «стерильность».

7. Эффект дефицита. Мы больше ценим то, что нам недоступно. Поэтому правильно поступают рекламисты, вставляя в свои тексты фразы вроде «предложение действительно только до…» или «запасы товара ограничены».

Любой продукт, товар или услуга, имеют назначение удовлетворить существующую потребность. Как известно, есть 5 групп потребностей. А. Маслоу сделал предположение, что средний человек удовлетворяет потребности в следующей степени:

70 % — безопасность и защита,

50 % — любовь и принадлежность,

Рассмотрим, какие группы товаров предназначены для удовлетворения потребностей каждой группы.

  • Физиологические потребности– это потребности в еде, питье, сне, жилье, близости и т.д. Здесь очевидно, какие продукты и товары призваны удовлетворить эти потребности.
  • Потребность в безопасности лежит в основе рекламы бронированных дверей, сигнализаций, систем безопасности для квартиры, личного авто, средств самозащиты и др.
  • Потребность в принадлежности и любви – на эту потребность опирается реклама социальных сетей, служб знакомств, семейных развлечений, клубов по интересам и т.д.
  • Потребность в уважении– модная одежда, товары, связанные с подержанием стиля, косметика, спортивные автомобили, гаджеты и др.
  • Потребность в самоактуализации– здесь речь идет о рекламе предметов искусства, образовательных услуг, путешествий, связанных с саморазвитием и т.д.

Главной задачей рекламы, между тем, является даже не продвижение товаров и стимулирование продаж. Рекламисты стремятся заставить будущего покупателя «осознать» потребность, о которой он раньше и не подозревал, и уже потом убедить его, что именно этот товар наилучшим образом удовлетворит эту потребность.

Чтобы не попасться в ловушку рекламы необходимо, в первую очередь, осознавать свои потребности и действовать исходя из внутренних побуждений.

Укрепляя доверие к себе, уверенность в себе, терпимость к своим недостаткам, а значит недостаткам других, вполне реально оградить себя от манипулирования рекламы.

И несколько пунктов, которые реально улучшают качество и продолжительность жизни, делают нас счастливее, а стоят чаще всего недорого и не нуждается в известности брендов производителей: полноценный отдых, ночной сон, хорошая физическая форма, домашнее животное, хобби, общение с родными, дорогими людьми, смех.

Хорошего вам настроения!

Какие, казалось бы, безобидные привычки приводят нас к лишним расходам? Читайте в материале “Потребительские стереотипы, которые вынуждают вас тратить лишнее”.

Мнение авторов Сообщества может не совпадать с официальной позицией организации «Росконтроль». Хотите дополнить или возразить? Можно сделать это в комментариях или написать собственный материал.

Нейромаркетинг – как реклама заставляет нас покупать

Нейромаркетинг – действительно ноу-хау в развитии бизнеса или просто новое слово с модной приставкой «нейро»))) Подробно разбирала эту тему на конференции Маркетинг Будущего. Сегодня я расскажу об этом понятии, чтобы вы могли блеснуть актуалочкой.

Нейромаркетинг — комплекс методов изучения поведения покупателей, воздействия на него и эмоциональных и поведенческих реакций на это воздействие, использующий разработки в областях маркетинга, когнитивной психологии и нейрофизиологии.

Когнитивная психология, как известно, изучает познание. Оно к нам приходит с помощью следующих процессов

  • Память
  • Внимание
  • Чувств
  • Логическое мышление
  • Воображение
  • Способность к принятию решений

Кто придумал нейромаркетинг? Эйл Смидтс, профессор Университета Эразма Роттердамского в 2002 году. Он полагал, что «лучше понять потребителя и его реакцию на маркетинговые раздражители путём прямого измерения процессов в мозгу».

Да, нейромаркетинг – это стратегия, основанная на медицинских исследованиях реакций людей. Приборы считывают показания, а потом мы тратим миллиарды долларов на товары, которые нам не нужны.

Обсудим практические триггеры нейромаркетинга? Сейчас вы скажете, чтобы я не ругалась профматом. Расшифрую – вот вам реальные иструменты, которые уже отфильтрованы методами нейро, которые работают беспроигрышно

  • Ограничение выбора – вспомните эти ограниченные по времени, количеству товара акции
  • История+Сказки – ничто так хорошо не работает, как красиво поданный личный опыт или он же, но преукрашенный
  • Власть лица и глаз – все мы видим в рекламных роликах снятые крупно человеческие лица. Они притягивают, ведь в них мы видим себя
  • Еда, секс, опасность – 3 мощных и ярких темы, попробуйте
  • Страх – на рассказах, от которых в жилах стынет кровь, сделано уже не одно многомиллионное состояние. И вы можете сочинить что-то жуткое
  • Социальное одобрение – люди любят, когда их просят проголосовать, высказать мнение. Пока они ведут дебаты, вы зарабатываете

3 компании, применяющие метод нейро в маркетинге

  • Coca Cola – красный цвет. Известно, он привлекает наше внимание сразу и вызывает яркие эмоции. Вы знали о том, что это единственный цвет, который не преломляется в сетчатке глаза, а идет сразу как есть напрямую в мозг? Делайте выводы.
  • Apple – холодный металл в дизайне как ассоциация с качеством техники. Посмотрите последний рекламный ролик Iphone X. Там кроме звенящего металла еще использованы Emoji. Вот что трогает нас всех – прикольные смайлы. А еще там прием Лицо/Глаза.
  • Gillette – зарифмованный и запоминающийся слоган. Gillette – вот согласитесь, “лучше для мужчины нет” в нас прям вдолблено на уровне мозга. Нет других вариантов. Маркетинг!

Несколько примеров заимствования уже успешно зашедших приемов нейромаркетинга.

  • Отлично стартовал детский бренд молочной продукции «Чудо Детки». Эксперты долго думали – откуда такой взлет? Предположительно: оценочное суждение и мое мнение – прообраз «Деток» шоколад Milka. Цвет, похожие шрифты и фишки в рекламе наталкивают на эту мысль.
  • Всем известная Шаурма-Макдоналдс. На Курском есть такой ларек, нормально работает) На уровне нейро данная буква у нас бьется с Маком. Обычные малые предприниматели разных народностей СНГ без всяких исследований сообразили, у кого скопипастить буковку. Перевернули и – вуаля! Какой выхлоп они получили от этого в соцсетях и на сайтах приколов типа «Яплакал» – вообще молчу. Потерял ли Мак в продажах? Не думаю. Заработали ли больше продавцы шаурмы? Безусловно.

Поэтому когда говорят, что нейромаркетинг – это миллионые вложения в исследования, не верьте. Все лежит на поверхности. Можно взять опыт крупных компаний и использовать его в работе. Я не призываю копировать, нет. Берите наработки, творчески обрабатывайте, преломляйте с помощью грамотных специалистов, тестируйте на своей нише и снимайте сливки!

Удачи вам, нейромаркетологи! Рынок будет ваш и все деньги – тоже! Главное – думайте!

10 уловок маркетологов, которые заставляют нас покупать ненужные вещи

Ребята, мы вкладываем душу в AdMe.ru. Cпасибо за то,
что открываете эту красоту. Спасибо за вдохновение и мурашки.
Присоединяйтесь к нам в Facebook и ВКонтакте

Когда мы идем в магазин за хлебом, зачастую выносим два больших пакета с продуктами и товарами, которые совершенно не собирались покупать или планировали это сделать позже. Но что-то нас заставило купить это прямо сейчас. В этой статье вы узнаете, что используют маркетологи, чтобы убедить вас расстаться с кучей денег.

AdMe.ru собрал для вас самые распространенные трюки маркетологов, о которых вы могли не знать.

1. Чувство взаимности

Каждому из нас наверняка приходилось чувствовать благодарность за что-то и делать приятный жест в ответ. Маркетологи не упустили возможность и здесь. В своей книге «Влияние: Психология убеждения» доктор Роберт Чалдини описывает понятие «взаимности» и приводит примеры этого в обычной жизни.

  • Как это работает: Когда официант приносит посетителю счет без жевательной резинки, то это может уменьшить размер чаевых, и наоборот. Ваша благодарность за заботу официанта, который принес одну пластинку жевательной резинки, увеличит количество чаевых примерно на 3,3 %, а если попался суперзаботливый официант и принес 2 пластинки жвачки, то размер чаевых может вырасти на 20 %.

2. «Такой товар уже у всех есть, и я хочу»

Социальные сети — это не просто способ общения, но и успешные площадки для торговли, на которых продвигаются различные товары и услуги. А концепция социального влияния делает их настоящим двигателем в сфере развития рыночных отношений.

  • Как это работает: Кнопки под постами (огромное количество репостов и лайков) продают лучше всякой рекламы, поскольку это служит неким социальным доказательством того, что продукт востребован, а значит, хорош. Особенно когда мы видим в числе тех, кто лайкнул запись, людей, которых мы любим или которым доверяем (друзья, близкие, актеры и другие звезды): «Если у них есть, то я тоже хочу». А еще это называют «эффектом танцпола»: мало кто пойдет танцевать первым, но когда на танцполе уже куражится небольшая компания, присоединиться к ним психологически гораздо проще.

3. Вкус детства

Покупая различные продукты или вещи, мы их сравниваем. Обычно с теми вещами или продуктами, которые у нас были ранее, запомнились, которые, одним словом, оставили свой след в памяти. А лучше всего на нас действует ассоциация с детством.

  • Как это работает: Детство — самая яркая и лучшая пора в нашей жизни. И те продукты, которые мы ели у бабушки в деревне или даже покупали в магазине, были самыми лучшими и вкусными. Маркетологи это используют в своих кампаниях. Например, чтобы купить продукт, мы должны понимать, какой он на вкус. А фраза «вкус детства» как нельзя лучше характеризует товар. То есть, по сути, мы уже пробовали это и знаем вкус. Люди особо консервативные, которые не готовы к различным новинкам, привыкли выбирать то, с чем уже хорошо знакомы.

4. Запахи в магазинах

Обоняние в нашей жизни играет огромную роль, особенно в социуме. Запах новорожденного ребенка, по которому его узнает мама, или аромат вашего партнера, который вам приятен, незаметны, но при этом важны.

  • Как это работает: Вы замечали, что знаете, как пахнет McDonald’s? И эти запахи чувствуются задолго до приближения к самому заведению. А запахи в магазинах одежды? К примеру, запах ванили улучшает кровообращение мозга, снижает усталость и успокаивает центральную нервную систему. Исследования показывают, что в магазинах, где присутствовал этот запах, количество продаж увеличилось на 20 %.

5. Выбор за детьми

Родители так любят своих детей, что готовы скупить для них весь мир. Психолог Пако Андерхилл, проводя свое исследование, установил, что корм для животных и хлопья для завтрака часто выбирают дети. Поэтому данные товары часто и расположены невысоко, чтобы дети могли их достать.

  • Как это работает: Чем ярче дизайн, тем больше он понравится ребенку. Это касается не только хлопьев, которые дети предпочитают на завтрак, но и упаковок кормов для животных, которые также выбирают маленькие хозяева для своих питомцев.

6. Принцип контраста

Принцип контраста — один из основополагающих в продуманной стратегии маркетологов. Ученые проводили исследования, предлагая студентам засунуть одну руку сначала в холодную, другую — в горячую, потом обе в теплую (комнатной температуры). Одна и та же вещь — вода комнатной температуры — кажется разной в зависимости от предшествующих обстоятельств.

  • Как это работает: Мужчина пришел в магазин, чтобы купить костюм и свитер. Первым делом ему предложат выбрать костюм. Ведь стоимость костюма выше, и на фоне ее цена свитера не будет казаться такой высокой. Хотя свитер не самый дешевый в своей категории. Тот же самый принцип применим к человеку, который хочет купить аксессуары (рубашку, туфли, ремень) к новому костюму.

7. Аксессуары — наше все

Стилисты рекомендуют нам украшать себя различными аксессуарами, чтобы выглядеть более привлекательно. И утверждают, что можно превратить обычное платье в настоящий изысканный наряд с помощью пояса, ожерелья и яркой сумочки.

  • Как это работает: Некоторые вещи и аксессуары залеживаются на складах, и вероятность их продажи значительно уменьшается. В таких случаях советы стилистов становятся особенно актуальными: продавцы украшают аксессуарами манекен с залежавшимся платьем, и процесс продаж запущен. Опыт показывает, что платья этого фасона начинают покупать гораздо активнее, а вместе с ними раскупают и столь удачно подобранные украшения.

8. Манекены без головы

Часто вы видите манекены с лицами или все же преобладают безликие? Подсчитано, что на каждую выставленную на витрине или в торговом зале вещь мы смотрим в общей сложности 30 секунд, после чего теряем к ней интерес и идем дальше. Поэтому задача продавцов — сделать так, чтобы ничто не отвлекало наше внимание от вверенного им ассортимента.

  • Как это работает: Убираем головы манекенам или просто делаем безликими — и их лица уже не отвлекают нас от товаров, которые они демонстрируют.

9. Иллюзорная польза, которая вам «очень необходима»

Часто мы выбираем товар, основываясь на том, какой конечный результат он принесет. И порой забываем о качественных характеристиках, таких как мощность, количество режимов, материал, из которого изготовлен товар. Этот психологический феномен часто используется продавцами.

  • Как это работает: К примеру, крем от целлюлита призван избавить проблемные места от «апельсиновой корки», а на самом деле увлажняющий крем, регулярные занятия спортом и правильное питание могут помочь гораздо лучше, чем обещает реклама крема.

10. Разнообразие, которого нет

Добавление среднего размера — это не ответ на желания или потребности клиентов, а уловка. Она призвана подтолкнуть покупателя к выбору наиболее дорогого варианта. Обычно эти трюки используют в различных сетевых заведениях (кофейни, фастфуд). Так что, когда в следующий раз вам предложат доплатить и получить большую порцию, подумайте: а нужна ли она вам?

  • Как это работает: Допустим, мы пришли в кофейню, и там есть большой латте за ₽ 200 и маленький за ₽ 50. Большинство выберет второй вариант (если только, конечно, вы не являетесь фанатом кофе). Но если добавить третью опцию, то есть средний размер за ₽ 180, большинство выберет именно большую порцию: она же всего на ₽ 20 дороже! Сравнивая 2 варианта, мы принимаем решение, исходя из собственных потребностей. Во втором же случае принимаем решение на основе сравнения стоимости 3 вариантов и выбираем наиболее «выгодный».

Какие из уловок были для вас новыми? А какие чаще всего встречаете?

Источники:

http://www.likar.info/psihologicheskie-problemyi/article-76107-5-priemov-reklamy-kotorye-zastavlyayut-nas-pokupat/

http://roscontrol.com/community/article/raspoznaitie-7-kovarnykh-priiemov-rieklamy-zamanivaniia-pokupatielia-v-lovushku/

http://zen.yandex.ru/media/id/5c3744cced659f00ac982d18/5c407553ecca7e00aa2359ed

http://www.adme.ru/tvorchestvo-reklama/10-ulovok-marketologov-kotorye-zastavlyayut-nas-pokupat-nenuzhnye-veschi-1749365/

http://www.likar.info/zdorovaya-kozha/article-73939-5-priznakov-togo-chto-u-vas-gribok/

Ссылка на основную публикацию